创业计划书的参考格式
作者: 发表时间:2015-10-22 11:13:54 点击率:

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  作品名称                                       

                           
  团队成员                                                    
 

  指导老师                                                      
                 

文字排版要求:


  1、字型:大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。


  2、纸型:统一用A4纸,左侧装订。


  3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。


  4、行距:1.5倍行距


  5、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

摘要


说明:在两页纸内完成本摘要


【摘要内容参考】


  1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人)。


  2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩)。


  3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势)。


  4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制)。


  5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测)。


  6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制)。


  7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)。


  8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。


  9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式)。 


  10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)。


  11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)。

商业计划书的格式及内容要求


  一 、公司基本情况


  公司成立时间


  注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)
 

  公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
 

  二、产品和服务
 

  公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。
 

  三、公司的管理
 

  公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
 

  四、行业及市场分析
  

  公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年  %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的  %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。
 

  五、市场竞争及营销策略
 

  公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
 

  六、 研究与开发
  

  公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是  %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的  %。
 

  七、生产过程
 

  生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况。
 

  八、 资金需求情况及融资方案
 

  资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途:(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等。
 

  九、项目实施进度
 

  项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
 

  十、财务计划
 

  当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
 

  十一、风险因素
 

  请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险。
 

  十二、投资者退出方式
 

  股权回购
  

  依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
 

  利润分红
 

  投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。
  

  股权转让
 

  投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
 

  十三、其他
 

  指出三名公司之外的投资推荐人;
 

  最大元器件、原材料供应商的电话和联系人;
 

  最大分销商电话和联系人;
 

  公司最大结算银行的电话和联系人;
 

  公司应收款的滞后期;
 

  公司应付款期限;
 

  公司产品库存一般保持在怎样的数量;
 

  公司元器件、原材料的储备情况;
 

  增值税、所得税申报情况;
 

  前几年利润分配情况;
 

  公司总经理详细的个人简历及证明人。
 

  十四、附录
 

  媒介关于公司产品的报道;
 

  公司产品的样品、图片及说明;
 

  有关公司及产品的其它资料。